定制手机越来越多,究竟是为什么?
根据最新调查数据显示,2017年上半年全球智能手机出货量约6.7亿部,同比增长1.8%;不过中国手机市场出货量约2.3亿部,同比下降了1.4%,呈现出萎缩的趋势。
相比以往,如今国内手机的出货量已经停止增长甚至是衰退了,这是因为在智能手机普及之后,消费者对新手机的需求不再那么强烈了。不过这对于手机厂商来说可不是一件好事,这几年手机同质化现象本来就很严重,在出货量衰退后,手机市场的竞争只会更加激烈。在这种情况下,为了在千遍一律的手机里杀出重围,手机厂商也是操碎了心,变着法取悦消费者。比如全面屏、拍照加入滤镜、扩大内存等等,而这几年各大手机厂商也开始推出定制机来吸引消费者。
今年8月8日,OPPO与巴萨罗那足球俱乐部发布了第三代限量版手机——OPPO R11巴萨限量版,与原版R11对比,巴萨版在配置上并无太大区别,只是在外观上加入了巴萨球衣经典的红蓝条纹等巴萨元素。当然,这并不是OPPO第一次和巴萨合作,在去年OPPO就曾推出过R9巴萨定制版,同样采用巴萨的红蓝配色、同时还有镀金队徽、巴萨UI和队歌铃声。
眼看着OPPO和足球玩起了跨界营销,Vivo也签约篮球明星库里作为代言人,并推出库里定制版Xplay6;接着又与NBA合作,成为NBA中国市场官方指定手机合作伙伴。而前不久,锤子手机甚至与冈本联手推出定制版手机,只是这跨界也跨得太大了……
在更早前,手机厂商联手第三方玩跨界营销的事例更是数不胜数。比如小米推出了红米Note 4X初音未来版,努比亚推出过Z11 mini C罗典藏版,华为发布了保时捷版的Mate9,三星推出了S8加勒比海盗定制版,魅蓝发布了E2变形金刚典藏版,合作范围涉及体育、化妆品、食品等多个行业。其实和原来的版本相比,定制手机的配置基本都差不多,只不过在外观或者铃声等方面上加入了相关的元素,比如巴萨的红蓝配色、C罗的素描人像、初音未来的配色和歌曲。
而且手机厂商推出定制机也不是为了冲击销量,大多数定制机的备货只有几万部,与动辄几十万甚至几百万的销量相比,这点销量根本就是小巫见大巫。那么厂商们为什么还要推出这些定制机呢?难道是闲着没事做吗?
1、同质化严重 打造差异化前面说过,这几年手机同质化渐趋严重,即便是三星苹果这种巨头也陷入了创新的瓶颈期,但是竞争却有增无减,消费者的口味也越来越挑剔。因此推出定制机可以打造产品差异化,维持用户对产品的好奇心和新鲜感。
2、提高品牌影响力其次,相比苹果三星这些国外品牌,国产手机起步晚、品牌的影响力也不如对方,而选择和知名球星、明星这些合作,可以扩大品牌的影响力,说到底其实也是一种营销方式。
3、消费升级另外,国内手机市场的成熟也催生了消费升级,用户的购买力上升,对手机也有了更高的要求,性价比不再成为吸引消费者唯一的因素,中高消费群体在产品满足需求之外,也在寻找与自身情感诉求和理念接近的品牌,并愿意为此付出更多价格来购买品牌溢价。而定制机正好扮演了这种角色,可以满足某一领域的粉丝去支持自己喜欢的品牌,比如足球迷、二次元爱好者、某明星的拥趸等。
4、开拓细分市场 获取更多用户我们都知道,Vivo和OPPO主要的的用户群体都是女性,男性比例相对较少,因此OPPO和Vivo选择和体育明星、俱乐部合作,有利于吸引男性消费者,扩大用户量。
毫无疑问,定制机已经成为手机厂商拯救销量的一大利器,不过直到目前为止,定制机还是和此前的“科技以换色为本”一样,更多地只是在外观上有所改变,它只能作为一种吸引眼球的营销手段,想要真正吸引到用户,最终还是得靠核心技术。